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一、市场概况：

在中国，乳品产业是整个食品业中的一个细分的朝阳产业，基于中国人民生活质量有待进一步提高的现状，整个市场对乳品的需求量日益增大。

在液体奶市场上，以纯奶，酸奶为主，其他名目繁多的果味奶，甜奶，功能奶在各自的细分市场上也大行其道，各自拥有固定的销费群体。综观液体奶市场，伊利、蒙牛为市场领导者，光明、三元、三鹿为市场的挑战者，国内品牌在各个液体奶细分市场上激烈竞争，成为市场的跟进者，拾缺补遗者。

二、战略目标

为了在新绛稷山两县使颐源营养雨进行更好的推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

1、 近期目标：提高颐源营养雨在两县各乡镇的知名度，达到短期盈利目标。

2、远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向县城，使颐源营养雨成为消费者每天饮用的必需品。

三、目标消费群细分

现有的产品提供给不同的消费群。

四、具体营销方案

（一）广告策略

先期主要以乡镇散发传单为主，然后每个乡镇选一个形象店，前期工作主要做条幅的悬挂以及宣传画的张贴。通过这几种方式，达到直观的视觉效果。先期遇到的问题最主要还是要厂里协助解决，就比如条幅的数量以及宣传画的数量。

（二）营业推广

主要营销思路提供如下，以供参考：

(1)县级市场我们还可以采取捆绑销售的方式，就比如买我们一箱百利包，可以赠送他一瓶情动，这样可以达到所有产品共同融于市场的效果，在客户尝到我们百利包的同时，也享受到了我们的情动饮料，这样不是一举两得吗？只要我们对自己的产品有信心，这种方式是最好的销售方式。这种方式在经济上会缓解企业压力，可以最大地控制促销成本，而且可以显示厂家“家大业大”、品种繁多，对被当作赠品的产品起到一定的推介作用。

（2）乡村市场我们还必须采取最实惠的方式，农民的思想和城里人的思想有着异同，村里人是怎么实惠我怎么来。夏天来了，可以适当的弄一些T恤或太阳帽，然后再弄上我们的商标和牌子，这样既买了我们的产品又替我们做了免费的广告，这不是一举两得吗？

（3）在先期的乡镇展销活动中，还是要采取以前我们的促销政策，买一箱百利包送一袋。乡村市场还可以采用类似于第二种的营销方式，但我们不一定非要送情动，我们还可以送同等产品PET的338的营养雨。

五、销售任务

由于六月份新产品要上市，新品的上市需要市场的考验，当然我们需要公司的配合，展销活动还是要搞。预计在新产品优惠政策的互动下，新绛市场可以保持400件的销售任务，稷山市场由于前期没有做到位，消费者没有认同我们的产品，但我们可以通过促销的手段，预计可以达到300件。河津市场由于目前没有经销商，现无法估计。

六、关于展销工作的两个意见：

（1）、促销人员必须统一穿公司的文化衫。

（2）、展销人员必须配带活动胸牌，让消费者直观的感觉到这是公司在搞活动，优惠。

以上两个意见，希望公司考虑。